在芬兰找房屋中介应该注意哪些事项？

02/03/2022

我们介绍您应该考虑的事项，您可以通过评估中介选择最适合的人选来出售您的房产。

第一步：联系房地产中介
第二步：对房地产中介的评估
第三步：代理协议
第四步：销售开始

第一步：联系房地产经纪人

在芬兰，我们建议预约中介上门估价。
中介来到待售房产（通常是您的家），对房子内外进行更准确的实地评估，以便给您最准确的估价。通常，经纪人会在上门评估后立即提供服务。

在您寻找中介初期，您可能会认为最好通过电话向中介询问报价，以节省时间。我们并不建议这样做，因为中介在估价前必须仔细了解房产，例如室内装饰、地板、厨房、浴室等所用的材料，同时，作为房主您也可以亲自了解经纪人并评估中介的经验和专业知识。
(接下来，我们会告诉您如何评估中介）。

此外，中介有义务仔细了解他们所出售的产品，因此从他们的角度来看，上门评估是绝对必要的。

第二步：对房地产中介的评估

上门评估的目的不仅是让中介评估待售公寓，也是您评估中介最佳方式。
选择合适的中介不取决于任何单一问题。

例如，最便宜的中介费并不能保证你能从交易中多得到钱，中介给予最高的估价不总意味着您的房产会以最好的价格售出。

我们建议您在上门评估中特别注意以下事项：

房地产中介在该区出售其他房产的经验
房地产中介给出估价的原因
房地产中介提供的一系列服务
房地产中介提供的佣金
房地产中介是否适合您
中介是负责管理您公寓销售的人 – 他的经验和风格应该适合你。
中介提供各种服务，例如营销和人脉，以及潜在买家候选人。
前来上门评估的中介还应确保他是负责处理公寓销售和展示公寓的人。

房地产中介在该地区出售其他房产的经验

合适的房地产中介会非常了解在售房的区域。您可以通过询问了解该地区，例如询问该区的服务。当然这些也很容易在网上找到，不能充分说明中介是否知道在当地社区出售公寓的情况。因此，我们建议询问中介最近在该区出售了什么样的房产。通常，中介会带来他在该地区出售或目前待售的小册子。

从宣传册中，您可以了解该区其他公寓的售价，以及出售的房产是否与您自己出售的房产类似。

值得询问房产中介，该区目前的需求量大小，他给出的估价与他收到的价格如何对应，他对该区的销售时间有何看法，为什么？当中介回答这些问题时，您可以评估他在该领域的专业程度，选择中介会更加容易。

中介给出的估价理由

在估价期间，中介为您提供的公寓的估价。他在拜访之前完成了对房子的调研，以便为您提供最准确和最现实的评估。

房地产中介从各种数据了解到该地区的实际价格，并根据中介在访问之前获得的信息评估了哪些实际价格最适合您的公寓。

让我们通过一个例子来说明历史售价及其可比性：

假设您要出售公寓楼中的一套两居室公寓。相邻街区的一套面积大致相同的两居室公寓以6,000欧元/平米的价格售出。当经纪人进行比较时，他会查看例如，土地所有权、重大装修（例如，管道维修即将进行、刚刚完成或介于两者之间）、房龄、公寓的地板、厨房，窗外景观等等其他特性。根据这些因素，中介会评估您公寓每平方米的实际价格是高于、低于还是相同。

为了能够评估中介给出的价格估算，您也应该做一些功课。

我们在这里介绍以下4个可以查看芬兰房地产价格的网站：

Oikotie 和 Etuov i
环境局的价格服务网站
芬兰统计局的统计数据（请注意，芬兰统计局的价格数据时间会有较大的延迟，因此在增长地区，价格往往有点低，而在衰退地区，价格可能过高）

基于以上服务，您可以对当前价格做出自己的评估。在这一点上，应该提醒的是，通常房地产中介给出的估价略低于卖方自己的估价。卖家的价格可能会受到他对自己家的热爱的影响。

当你和中介谈论公寓的定价时，如果你们俩存在很大差异，你应该弄清楚房地产中介是如何得出他提出的估价的，以及为什么它与你自己的估价不同。

公寓的要价会影响其销售。一个非常高的价格会导致长期找不到买家。

不必要的低价可能导致您无法获得公寓的全价，但在最好的情况下，低价很可能吸引更多的买家从而形成竞价，结果超出预想。

定价是一个复杂的课题，没有唯一正确的解决方案。在我们看来，最好的经验法则就是价格要实事求是，你应该留一点讨价还价的余地，让买家觉得自己买的划算。

房地产中介提供的一套式服务

每个房地产中介提供的服务并不是标准化的，因此值得了解房地产中介的价格包括什么以及将如何出售公寓。

一些房地产中介提供非常全面的服务包，包括从造型，添置设计家具到他们自己的营销和销售渠道，而其他人则提供更简化的服务包。

广义和狭义的服务套餐并不等同于好坏，但作为卖家，您必须评估您需要哪些服务，以及哪些服务有助于更快或以更好的价格出售公寓。

比较价格时，您应该记住计算价格中包含哪些成本。例如，除了佣金之外，是否还有文件费用或其他服务费？

房地产中介的佣金

佣金是一个很小的百分比，但很多钱。出售公寓是一项昂贵的工作，因此值得竞标代理费并值得谈判。
尽管如此，您不应该只盯着佣金。中介费不是一切，但很多有经济头脑的卖家反而会计算扣除中介费后，他们从公寓的销售中得到多少钱。

如果你的公寓卖了50万欧元，你付17500欧元的中介费，你手里就剩下482500欧元。如果你的公寓以49万欧的价格售出，而你支付了17150欧的中介费，那么你手中将剩下472850欧元。前者的中介费虽然高了点，但到手的显然更有利可图。
我们先前一直说的是估价，并没有说到最终成交价。

现在我们来看一下最终成交价，是买家给出卖家接受的，这里有中介的谈判技巧和中介对买家心理的洞察。在行业内我们知道，刚上岗的销售会一度抬高估价而取得客户喜爱拿到房源，但是市场是透明的，没有买家就会造成长期浪费资源成本增加，这对中介对卖家都不是好事。

因此做出最终选择的唯一方法是综合考虑。

选择房地产中介——谁最适合您？

人是最难懂的，如果您很难评估房地产中介是否适合您，那么是否可以回想一下在拜访期间，您与哪个中介相处得更好？

在房产交易中，你会和中介多次打交道。如果其他所有因素都一样，和相处融洽的人打交道当然更舒服。

如果我们撇开个人化学反应，合适的中介就是为您提供您想要的东西的人。


想要便宜的价格？ 选择一个便宜的中介。
想要全套服务？ 选择提供此服务的中介。
想要手中更多财富吗？ 选择您认为能够以合理的费用为您的公寓售出最好价格的中介。
如果您还是决定不了，那么能帮你赚取更多欧元的通常是一个安全选择。 事后的后悔性较小。

第三步：代理协议

当您选好了中介后，就该谈判中介合同了。

通常，中介使用现成的售房合同模板，这些合同包含许多芬兰法律或监管机构必须包含的条款。

但是，合同中有一些您应该注意的事项，您可能需要与中介讨论。

中介费。假设您已与经纪人就合适的百分比或固定费用达成一致。关于中介合同，重要的是要确保协议中清楚明确地表明价格。此外，合同必须说明中介费包含什么以及房地产中介可以收取的其他费用。
中介合同的期限。在芬兰协议最长可以持续四个月。
房源的详细信息。待售房产的详细信息通常记录在中介合同中，以确保卖方和中介认识到相同信息，以便卖方日后可以证明关于房产的重要信息为中介所知.